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程瑞砂轮如何打开装备制造业大型国企市场—访辽宁程瑞砂轮有限公司董事长谭瑞利
2014/2/6 16:06:59 阅读次数:1270

    在装备制造业领域,我国大型国有企业在母机及其附属配件的采购上,通常以高价进口国外设备而被冠以“土豪金?#34180;?#19981;可否认有些国有大型企业对使用国家的资金极端不负责任,在招标采购设备时招标文件中要求包含所有部件甚至包括螺钉等……然而,从用户角度分析很多是为顾及面子——“洋装面子足?#20445;?#20174;政?#25105;?#32032;来看国内大型国企负责人考虑的是项目上自己所要承担的政治责任,而并非资金成本。所以,宁愿多出钱买国外设备。如果项目出问题,责任是很大的,权衡利弊,考虑到进口设备的稳定性,大型国企负责人宁愿选择进口。

    2013年11月15日,“2012年度中国磨料磨具行业十强企业”颁奖典礼在郑州举行,辽宁程瑞砂轮有限公司作为我国东北地区唯一一家磨具企业入围“2012年磨具生产企业十强?#34180;?#36797;宁程瑞的陶瓷磨具、树脂磨具等产品更是成功打进东风汽车集团和丹东五一八内燃机有限公司等大型国企、股份制企业市场并成为其合格供应商。颁奖典礼结束后,中国磨料磨具网记者对辽宁程瑞砂轮有限公司谭瑞利董事长进行独家专访。

       严把质量关 确保产品稳定性

     一些重点的大型国有、合?#39318;?#22791;制造企业为了保证生产的稳定进行,使用砂轮等磨具时通常都是采用进口的,毕竟国产的砂轮在?#38405;?#26041;面要稍逊一些,尤其是砂轮?#38405;?#30340;稳定性显得较为突出。行?#30340;冢?#37096;分国产砂轮的先进性虽说达到了国际先进水平,但是产品的?#20013;?#31283;定性是目前整个磨具行业存在的一个问题,不同批次、同批次不同包装的产品相比国外产品质量波动性较大。
    对此,谭总有着深刻的认识,“我国磨具产品品种少,?#38469;?#21547;量较低,制造工艺数据缺乏严格的试验论证,不能保持产品?#20013;?#30340;质量稳定,要想打开大型装备制造业市场的大门,产品质量是根本,质量稳定性是根本。” 为此,2005-2006年辽宁程瑞进行了大规模设备更新,工艺改进,2000吨液压成型机、国内最先进的数控抽屉窑炉群、多工位砂轮成型机组、加工设备及检验、试验设备等具有先进?#38405;?#30340;自动化新工装、新工艺悉数列阵,这为砂轮的质量保证上了“基本险?#34180;?/FONT>

       客户是价值源泉 以优质服务开辟市场

     产品和服务是企业赖以生存的根本,而产品服务问题是我国企业发展中薄弱的一环。企业把产品当做是自己的生命,声誉要靠优质的产品和不断提高的服务才能建立起来。国内企业在服务水平上与国际先进水平相比存在差距,这是不争的事?#25285;?#20294;是装备制造业大型国企盲目进口国外产品其实存在着巨大的风险。高价进口的产品其后续资源将无法利用,更重要的是,由此先进?#38469;?#23558;受制于人,当产品出?#27835;?#39064;时,从反馈问题到解决问题往往存在一个时间差,这个时间差就给企业的正常运转带来了麻?#22330;?BR>    要想打开大型装备制造企业市场,只靠质量不能满足其要求,服务同样不可忽视。谭总深谙其中道理,在服务方面,程瑞砂轮以“客户是价值的源泉”为理念,公司成立了专门的售后服务团队,由总工程师带队,针对客户提出的问题会在第一时间内到?#27542;?#32473;予解决。谭总为我们讲了一个经典案例:如“丹东五一八内燃机有限公司?#20445;?#21407;使用的?#26412;?600磨曲轴砂轮是国外进口的,在双方?#38469;?#20445;密的前提下,程瑞提供自己所生产的砂轮给对方免费使用,通过评审验收之后,双方正?#35282;?#35746;合同,?#36136;?#29992;辽宁程瑞生产的1600磨曲轴专用砂轮,不但质量提高,同时也极大地降?#22303;?#29983;产成本,再加上程瑞服务及时周到,双方现已经签订了每年使用20片1600磨曲轴专用砂轮,完全替代进口。同时程瑞砂轮与东风汽车集团多年来一?#21271;?#25345;着?#24049;?#30340;合作关系。

       以创新为企业?#20013;?#21457;展源动力

    建设创新型国家,必须把自主创新方针作为结构调整、提高国家综合竞争力的关键,这是国家战略性的发展思路,是一种经济和科技发展的基本指导思想。同样在工业领域,在磨具行业,企业发展的核心问题就是能不能与时俱进,能不能具有不断的创新能力,这关系着也决定着一个企?#30340;?#21542;?#20013;?#38271;远发展。
    新材料“十二五”规划中提出大力发展特种金属材料、高端金属材料、新型合金材料等的高强、高韧、高耐磨材料给磨具的高效、高精度磨削提出了更高要求,这些新材料在装备制造业大型国企也将全面推广应用。在转型升级大背景下,辽宁程瑞首先在员工思想上进行革新创新,不定期召开员工大会,发挥党?#34987;?#26497;?#30830;?#20316;用,切实转变观念,积极带动周围的人,不断创新和改进工作方法,发扬钉子的精神,干精品,出精品。同时辽宁程瑞?#24230;?#24040;资研发新产品,公司不仅建成了现代化的研发中心及理化实验室,这为新产品的研发和高端磨具的生产提供了最基本的硬件基础,还与天津大学、辽宁工业大学合作,研制开发低温结合剂磨具的生产,研制开发陶瓷高速CBN磨具。

       长期致力于以品牌建设

     今年以来,工信部组织开展了工业质量品牌能力提升专项行动,品牌越来越受到全社会的关注。“磨料磨具行业国内名牌含金量低,更少有国际名牌。”谭总对行业品牌建设现状有着清醒的认识。程瑞公司(前身为丹东市磨具材料联合厂)自1985年成立以来,长期致力于品牌建设,始终把抓品牌效益放在重要的位置上,公司“丹宽”牌砂轮已获得“丹东市名牌产品?#20445;?#20025;东市著名商标?#20445;?#36797;宁省名牌产品?#20445;?#36797;宁省著名商标?#20445;?#20013;国磨具行业名牌产品”等多项荣誉称号。同时,程瑞勇于承担社会责任,长期主动传递正能量,在?#36141;?#25250;险、诚信守法、尊师重教等方面都做出了突出?#27605;祝?#31243;瑞社会影响力逐步提升,无形之中企业品牌价值也得到了显著提高。

       抢抓机遇 积极作为 打造程瑞砂轮升级版

     谈及程瑞砂轮未来发展规划时,谭总讲到,“工业的发展离不开磨具,随?#29260;?#36710;行业和船舶行业的发展,越来越需要高新?#38469;?#20135;品替代原有产品。市场是在扩大的,关键是?#27425;?#20204;如何抓住机遇。”是的,辽宁程瑞地处我国老工业基地——东北地区,与长三角、珠三角磨具企业相比存在着“区域差异?#20445;?#36825;种差异决定了所服务的主群体不同,影响?#29260;?#19994;决策的制定,而决策最?#31449;?#23450;了企业的命运。从程瑞的发展历程来看,历次重大决策都紧紧抓住了国家宏观政策机遇,实?#33267;?#20844;司的跨越发展。
    辽宁程瑞砂轮有限公司的前身是丹东市磨具材料联合厂,成立于1985年。此时正值改革开放初期,全国工业生产蓬勃发展,而东北老工业基地造船、汽车等装备制造重工?#21040;?#35774;更是如火如?#20445;?#27492;时的程瑞抓住了改革开?#29260;?#26426;,建厂起步并取得了骄人成绩。
    2005-2006年程瑞(此时公司名称仍为:丹东市磨具材料联合厂)进行大规模设备更新,改进新工艺,开发新产品。这恰恰是国家颁布《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》一年多时间后。在转变思想观念,加大体制创新、机制创新和开放步伐的方针指导下,东北地区能源原材料基地、机械工业基地的地位和功能得到了显著的巩固和提升,辽宁程瑞选择这一时期进行革新、创新顺应了历?#28902;?#27969;,把握了时代特征。
    2010-2011年对于辽宁程瑞砂轮来讲是据有里程碑意义的重要时期,2010年辽宁程瑞砂轮有限公司在前身丹东市磨具材料联合厂下正式成立,2011年投资上亿元的辽宁程瑞新厂区在丹东市东港市开发区?#24230;?#29983;产,程瑞砂轮产销能力在原有基础上提高二倍,年收入上亿元,使程瑞公司成为东北地区规模最大的磨具生产基地。辽宁程瑞的这一重要举措正值2009年国务?#21495;?#20934;的《辽宁沿海经济带发展规划?#20998;?#21518;不久,辽宁沿海作为整体开发区域被纳入国家战略。东港经济开发区地处辽东半岛东部,北倚东港城区,南临大东港,和朝鲜半岛隔江相望,与日本一衣带水,海?#21496;?#38889;国117海里,距日本400海里。独特的区位优势使其成为辐射东北三省及内蒙东部的出海通道和开放?#25226;兀?#36830;接中、朝、韩、俄、蒙经济交流的桥?#28023;?#19996;北亚经济圈的核心地带,是中国东北东部乃至东北亚地区新的加工基地和物流中心。选择这个时间而做出大动作,辽宁程瑞再次抓住了历史机遇,程瑞领导层的这个决策也被日后证明是正确的。
    伴随着十八届三中全会的沐浴春风,辽宁程瑞砂轮有限公司又将会有怎样的新决策,又将如何的把握新机遇,让我们拭目以待。我们坚信辽宁程瑞在谭瑞利董事长的正确领导下,辽宁程瑞砂轮有限公司——一颗磨具领域的东北明珠必将愈发璀璨夺目。

 

 

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